Directeur des opérations commerciales

Ventes | Kanata, ON | Permanent | Temps Pleins

Relevant du vice-président des opérations des ventes et de l’expérience client, le directeur des opérations commerciales gérera les opérations de vente de HEXO, notamment en fournissant l’assistance nécessaire pour assurer le succès des opérations commerciales.

Responsabilités principale

  • Responsable de tous les aspects de la planification, des rapports, des prévisions de quotas et de la gestion, de l’optimisation des processus de vente, du développement des ventes et de la planification;
  • Mener des processus de planification des activités pour mesurer le rendement;
  • Tenir des registres précis des opérations de vente et aider à modifier les processus des opérations de vente existants, créer des budgets et allouer des ressources pour atteindre tous les objectifs des opérations de vente;
  • Surveiller le rendement opérationnel et diriger des réunions d’affaires pour recommander des changements aux opérations;
  • Fournir une planification stratégique des ventes, établir des prévisions à intervalles réguliers, analyser toutes les opérations de vente et les modifier pour les rendre plus efficaces sans sacrifier l’efficacité et la qualité;
  • Travailler avec les principales parties prenantes pour accroître la productivité et faciliter les opérations de vente en renseignant les autres sur les offres de leur entreprise;
  • Travailler avec les différentes fonctions pour s’assurer que les prévisions de revenus sont alignées sur les capacités d’exécution;
  • Collaborer avec les responsables des ventes et les équipes de prévision financière pour s’assurer que le processus de planification de la demande fournit une prévision de volume et de revenu convenue et réalisable;
  • Fournir une analyse de la capacité et de la productivité;
  • Mettre en œuvre des modèles de distribution de quotas et des directives pour la définition de quotas;
  • Aider à la préparation des ponts QBR pour les cadres.

Qualifications

  • Plus de 15 ans d’expérience en tant que professionnel discipliné des opérations et de la gestion des revenus. Des antécédents de prévisions précises, de constitution et de gestion efficace d’équipes nombreuses et variées, ainsi que de mise en place des processus et de l’infrastructure appropriés pour favoriser la croissance au sein d’une entreprise à forte croissance;
  • Aptitude confirmée à diriger et à faire évoluer des opérations de vente d’une portée considérable tout au long des périodes de croissance;
  • Succès en tant que leader. Aptitude confirmée à attirer, développer et fidéliser les talents de niveau superstar;
  • Penseur stratégique – capable d’agir en tant que dirigeant principal et d’influencer le marché et la stratégie de l’entreprise. Aptitude confirmée à formuler une stratégie de haut niveau, puis à convertir en plan tactique et à exécuter ce plan;
  • Sens des affaires; solide compréhension des finances, de la production, des opérations, de l’ingénierie, du marketing, etc., et des liens entre ces fonctions et les ventes;
  • Style de fonctionnement et approche « pratiques » mais vision vers l’avenir et volonté d’investir dans le développement des ressources humaines et dans le développement d’une organisation qui soutiendra une grande entreprise;
  • Orienté vers l’action et les résultats, démontrant un parti pris pour l’action. Respecte les engagements; pragmatique et dur d’esprit. Capable de conduire les autres à prendre les bonnes décisions. Définit les attentes appropriées et tient les gens responsables;
  • Techniquement compétent. Comprend le fonctionnement interne de l’entreprise et transforme cette connaissance en avantages pour le client;
  • Très conscient de lui-même, collaboratif, transparent et ouvert aux commentaires.

Comment procéder

Les candidats doivent être prêts à travailler à partir de nos installations de Kanata et ne doivent pas avoir d’empêchement légal à l’emploi.

Si vous souhaitez rejoindre l’équipe de HEXO Corp. et relever un nouveau défi passionnant au sein de notre équipe de ventes, acheminez votre candidature à notre équipe du recrutement par courriel à l’adresse resume@hexo.com.

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt. Toutefois, seuls les candidats retenus seront contactés.

L’usage du masculin dans ce document a pour unique but d’alléger le texte et se veut inclusif de tous les genres

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